引语：作为房地产营销推广的重要环节，房地产广告占据着不可撼动的地位。然而，在这广告满天飞、信息泛滥的时代，地产广告如何脱颖而出，使人耳目一新？！这是个值得深究的问题，也是众多地产广告人孜孜不倦想要解决的谜题。

      地产广告主要由两部分组成：文案＋设计。设计主攻画面感、视觉效果展现，而好文案不仅要使人耳熟能详，还要能口口相传，扩大项目知名度、传播度。作为一名地产广告人，小可不才，希望能从文案的角度出发，与大家探讨一番。

    房地产文案是视觉性、文字性、阅读性的，所以做房地产文案，纯文字的修养和文采尤其重要。好的文案不求学富五车，最起码也要博览群书。

    文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子。写文案之前，多和项目有关的人聊一聊，拿到东西先要有宏观看法，不要一下子拘泥小处，首先应该是方向性、角度的思考，而不是在众人都熟知了然的角度试图用华丽词藻表现，那样就跳脱不出来，要深入了解产品。除非有太多的东西要说，否则绝不开始写。

    一切准备就绪了，且慢动笔，想想卖点可靠吗？假如广告人认为楼盘本身不值得消费者去注意，这个楼盘就应该从市场上剔除，假如楼盘有值得为它付钱的特点，它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出，实际上只是我们的表述能力不好。卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见，没有抠出它之前不要动笔。

    卖点梳理好之后，开始拟标题。在大多数广告中，无论附文多么精彩，标题都是最重要的。因为大多数读者在读过标题以后，便会因对其感兴趣或是不感兴趣来决定是否继续读下去。成功的广告标题要能在第一时间吸引消费者的兴趣、提供最新的信息、引起消费者的好奇以及听起来可信，例如某楼盘广告----动物再高级也具有回归自然的原始冲动，亮点在于其并不直接以环境卖点宣传绿色生态、亲近自然等等，而是以一句简单明了的话引起广大读者的共鸣，撩起他们回归自然的原始冲动。

    撰写标题最明智的做法是去探究---什么能吸引读者到售楼部来看看，当然，广告标题也有禁忌：不要把标题写的太短，否则不能圆满的表达观点；不要写死标题，避免毫无意义的标题；不要尝试那些读后满头雾水的广告；避免用词、用语（相同意思的词、句）重复；避免“的、了、着”等拖沓字眼。

    在大多数情况下，广告文案更应该是一段说话，而不是一段文字，好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的。原因很简单，传播性是优秀广告文案的第一性，也就是你的文案不仅要让人能在脑子里记住，还应调动他的嘴让他说出来，不仅仅是他自己爱说，还要爱和别人说，这样才能流行传播起来。比如，脑白金的广告语当作文字来看，实在是俗得不能再俗了，但当作话来说还是很具有传播性的。

    文案写作中，使用与消费者同步的语气、语调和语态，更利于使消费者放弃戒备、进入阅读。要知道，在现代的文案写作中，冷漠也是一种沟通。我们的文案常因煸情而变得矫情，写的人全情投入，看的人不痛不痒。理性写作恰好要反过来，写的人要尽量显得无动于衷，看的人则要留下很深的触动。正因为如此，才要求写的人更动情、更用心，但在表达上要保持一种客观、理性和近于冷漠的调性。

    文案也可以写的情意绵绵，写的跌宕起伏，写的震撼人心。人的情绪，来不得假，如果你不喜欢写，也没人愿意读！所以文案写作要积极，不要消极，把自己放在楼盘里，用自己的生活或是所知道的别人的生活来活化文案，正如某一位前辈说：如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人！文案的写作或理性、或感性，可以视具体情况而定。总之，文案绝对不可以平庸！